{"id":1948,"date":"2021-06-17T05:32:51","date_gmt":"2021-06-17T05:32:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupoasis.co\/?p=1948"},"modified":"2021-06-23T10:30:53","modified_gmt":"2021-06-23T10:30:53","slug":"marketing-for-startups-the-definitive-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupoasis.co\/fr\/blog\/marketing-for-startups-the-definitive-guide\/","title":{"rendered":"Marketing pour les startups : Le Guide D\u00e9finitif"},"content":{"rendered":"

Vous voulez donc commencer \u00e0 commercialiser votre entreprise ? L'\u00e9laboration d'une strat\u00e9gie de marketing solide pour les jeunes entreprises est un d\u00e9fi de taille.<\/p>\n\n\n\n

Les m\u00e9dias num\u00e9riques ont compl\u00e8tement chang\u00e9 la donne en ce qui concerne la commercialisation de votre entreprise aupr\u00e8s de clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd'hui, alors que les m\u00e9dias sociaux et les g\u00e9ants de la technologie ont rendu plus facile et plus rentable que jamais la commercialisation aupr\u00e8s de votre march\u00e9 id\u00e9al, certaines comp\u00e9tences sont encore n\u00e9cessaires pour s'assurer que vous d\u00e9pensez votre budget \u00e0 bon escient.<\/p>\n\n\n\n

Avec des options pour commercialiser votre entreprise qui fusent de partout et des blogs et articles sur le net qui pr\u00e9tendent que le r\u00e9f\u00e9rencement, le CPP ou les publicit\u00e9s Facebook sont les cl\u00e9s pour d\u00e9bloquer un \"flot\" de clients pour votre entreprise, il peut \u00eatre extr\u00eamement difficile de savoir par o\u00f9 commencer.<\/p>\n\n\n\n

Ce guide tente d'expliquer tous les principaux domaines du marketing num\u00e9rique pour les startups, afin que vous disposiez des outils n\u00e9cessaires pour prendre une d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e pour votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

C'est le point crucial car votre entreprise et votre public sont uniques.<\/p>\n\n\n\n

Vous devez choisir la strat\u00e9gie marketing qui vous convient le mieux et ne pas vous contenter de copier celle de quelqu'un d'autre parce qu'elle lui a r\u00e9ussi.<\/p>\n\n\n\n

Commen\u00e7ons donc par d\u00e9finir ce qu'est le marketing num\u00e9rique et d\u00e9composons-le \u00e0 partir de l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Le marketing ne se limite pas \u00e0 faire conna\u00eetre le nom de votre entreprise \u00e0 des clients potentiels ; il s'agit de cr\u00e9er une marque solide \u00e0 laquelle les clients peuvent s'identifier.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

\"Les<\/figure>\n\n\n\n

Le marketing num\u00e9rique en quelques mots<\/h2>\n\n\n\n

Le marketing num\u00e9rique peut \u00eatre d\u00e9fini comme tout marketing r\u00e9alis\u00e9 pour votre entreprise sur l'internet.<\/p>\n\n\n\n

Cela peut aller des m\u00e9dias sociaux \u00e0 la r\u00e9daction d'articles de blog, en passant par la demande de mentions d'honneur aupr\u00e8s d'influenceurs ou le paiement au clic sur les moteurs de recherche.<\/p>\n\n\n\n

\"Dans<\/figure>\n\n\n\n

Mais le marketing ne se limite pas \u00e0 faire conna\u00eetre le nom de votre entreprise \u00e0 des clients potentiels ; il s'agit de cr\u00e9er une marque solide \u00e0 laquelle les clients peuvent s'identifier.<\/p>\n\n\n\n

C'est pourquoi, lors de l'\u00e9laboration d'une strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique, il est essentiel non seulement de savoir sur quelle plateforme commencer, mais aussi de comprendre votre marque et le message que vous souhaitez v\u00e9hiculer.<\/p>\n\n\n\n

Votre message et votre image de marque doivent rester coh\u00e9rents dans tous vos efforts de marketing et de service \u00e0 la client\u00e8le. Un manque de coh\u00e9rence peut nuire \u00e0 votre produit ou service et limiter le bouche-\u00e0-oreille.<\/p>\n\n\n\n

Par cons\u00e9quent, une strat\u00e9gie de marketing solide ne se r\u00e9sume pas \u00e0 la cr\u00e9ation d'une s\u00e9rie de comptes de m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n

Il s'agit de cr\u00e9er une notori\u00e9t\u00e9 de la marque pour s'assurer que vous maximisez votre retour sur investissement et de cr\u00e9er un contenu marketing efficace qui apporte un flux constant de trafic id\u00e9al avec un budget limit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Examinons donc quelques-unes des strat\u00e9gies de marketing num\u00e9rique les plus courantes utilis\u00e9es par les marques aujourd'hui.<\/p>\n\n\n\n

Compte tenu de la puissance de la technologie, ne pas s'engager dans au moins l'un de ces domaines vous fera prendre instantan\u00e9ment du retard sur vos concurrents et limitera vos chances de r\u00e9ussite.<\/p>\n\n\n\n

Il ne s'agit pas d'un guide pour discuter d'une strat\u00e9gie unique qui fonctionne sur chaque plateforme, mais d'activit\u00e9s \u00e0 caract\u00e8re permanent qui, lorsqu'elles sont appliqu\u00e9es de mani\u00e8re coh\u00e9rente, donnent des r\u00e9sultats.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

\"A<\/figure>\n\n\n\n

Strat\u00e9gies de marketing communes<\/h2>\n\n\n\n

Marketing des m\u00e9dias sociaux<\/h3>\n\n\n\n

Les m\u00e9dias sociaux sont toute forme de m\u00e9dia o\u00f9 les clients peuvent se connecter instantan\u00e9ment \u00e0 une entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Les plates-formes telles qu'Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Snapchat, TikTok et Pinterest ont une base d'utilisateurs combin\u00e9e de plus d'un million de personnes. 4 milliards de personnes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Jamais auparavant les entreprises n'ont eu un acc\u00e8s instantan\u00e9 \u00e0 des quantit\u00e9s aussi massives de clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n

Les m\u00e9dias sociaux offrent aux entreprises une opportunit\u00e9 - jamais vue auparavant - de commercialiser leurs produits ou services aupr\u00e8s d'un large \u00e9ventail de clients \u00e0 un faible co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n

Si la plupart des plateformes de m\u00e9dias sociaux offrent d\u00e9sormais de puissants outils publicitaires pour promouvoir vos marques aupr\u00e8s de votre public cible, la cl\u00e9 pour d\u00e9bloquer le v\u00e9ritable pouvoir des m\u00e9dias sociaux r\u00e9side dans la cr\u00e9ation d'un contenu de qualit\u00e9 et dans l'engagement avec votre public cible.<\/p>\n\n\n\n

La cr\u00e9ation de contenu de qualit\u00e9 permet aux clients d'\u00eatre plus en phase avec votre marque et son message, ce qui en fait des fans fid\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n

Bien qu'il soit possible de promouvoir votre entreprise sur les m\u00e9dias sociaux, il est essentiel de comprendre POURQUOI les gens utilisent les m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n

\"Cet<\/figure>\n\n\n\n

Le pourquoi<\/h4>\n\n\n\n

Les gens utilisent les m\u00e9dias sociaux pour se connecter avec leurs amis, pour partager leurs exp\u00e9riences et pour s'\u00e9vader.<\/p>\n\n\n\n

Ils ne viennent pas l\u00e0 pour faire du shopping.<\/p>\n\n\n\n

Alors que des plateformes comme Facebook et Instagram facilitent d\u00e9sormais l'achat de choses par ses utilisateurs sur leur logiciel, le concept de base des m\u00e9dias sociaux n'a pas chang\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous mettez en place une strat\u00e9gie de marketing pour les startups en tenant compte des m\u00e9dias sociaux, n'oubliez pas que votre objectif est d'inciter les utilisateurs \u00e0 s'int\u00e9resser \u00e0 votre contenu et de cr\u00e9er un contenu informatif, \u00e9ducatif et digne d'\u00eatre partag\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Si vous y allez avec l'attitude de vendre, vendre, vendre, vous serez tr\u00e8s vite d\u00e9masqu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\"Une<\/figure>\n\n\n\n

Tech Slaps<\/h4>\n\n\n\n

Les plateformes de m\u00e9dias sociaux modifient constamment leurs algorithmes.<\/p>\n\n\n\n

Il est donc presque impossible de d\u00e9finir v\u00e9ritablement la meilleure strat\u00e9gie \u00e0 adopter sur une plate-forme donn\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s chaque mise \u00e0 jour, l'internet sera inond\u00e9 de personnes vous disant qu'elles ont \"jou\u00e9\" avec le syst\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n

Ou que \"Cette astuce facile est la cl\u00e9 pour obtenir des milliers de followers\", alors qu'en r\u00e9alit\u00e9, ce n'est pas vrai.<\/p>\n\n\n\n

C'est pourquoi il ne s'agira pas d'un guide pour discuter d'une strat\u00e9gie unique qui fonctionne sur chaque plateforme, mais d'activit\u00e9s permanentes qui, lorsqu'elles sont appliqu\u00e9es de mani\u00e8re coh\u00e9rente, donnent des r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n

Avec les m\u00e9dias sociaux, l'indice est dans le nom \"social\". Plus vous \u00eates social et contribuez \u00e0 l'exp\u00e9rience positive des utilisateurs de la plateforme, plus vous avez de chances d'\u00eatre r\u00e9compens\u00e9 par l'algorithme de la plateforme.<\/p>\n\n\n\n

Cr\u00e9ez du bon contenu, parlez \u00e0 vos utilisateurs, informez, \u00e9duquez et aidez. Commentez et partagez le contenu des autres et concentrez-vous sur la fourniture de contenu gratuit auquel votre trafic id\u00e9al peut s'identifier.<\/p>\n\n\n\n

Vous avez plus de chances de devenir viral avec un contenu qui pla\u00eet au client qu'avec un contenu destin\u00e9 \u00e0 vendre votre produit ou service.<\/p>\n\n\n\n

\"Commercialisez<\/figure>\n\n\n\n

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)<\/h3>\n\n\n\n

L'optimisation pour les moteurs de recherche consiste \u00e0 optimiser votre site web \u00e0 l'aide d'un contenu ou de mots cl\u00e9s sp\u00e9cifiques afin que Google et d'autres moteurs de recherche placent votre page en bonne position dans leurs pages de r\u00e9sultats des moteurs de recherche (SERP).<\/p>\n\n\n\n

Prenez cet article, par exemple. L'objectif de cet article est d'\u00eatre montr\u00e9 aux personnes qui ont recherch\u00e9 \"marketing pour les startups\" (si c'est vous, alors nous avons atteint notre objectif).<\/p>\n\n\n\n

Le r\u00e9f\u00e9rencement est une voie extr\u00eamement populaire aupr\u00e8s des entreprises, car il offre l'un des seuls moyens GRATUITS d'obtenir un classement \u00e9lev\u00e9 de votre page Web sur Google.<\/p>\n\n\n\n

Saviez-vous que 75%<\/u><\/a> de personnes ne d\u00e9passent jamais la premi\u00e8re page d'une recherche Google ?<\/p>\n\n\n\n

Donc, si vous \u00eates une agence de marketing num\u00e9rique et que vous \u00eates sur une page autre que la premi\u00e8re, il est probable que vous deviez investir dans du marketing pour arriver en premi\u00e8re page.<\/p>\n\n\n\n

L'optimisation des moteurs de recherche est complexe.<\/p>\n\n\n\n

Disons que vous poss\u00e9dez une application qui traduit des menus \u00e9trangers et que vous souhaitez que la page de renvoi que les utilisateurs utilisent pour t\u00e9l\u00e9charger l'application apparaisse sur la premi\u00e8re page des r\u00e9sultats de recherche lorsque quelqu'un cherche \"Application de traduction\".<\/p>\n\n\n\n

Vous ne pouvez pas simplement cr\u00e9er une page d'accueil en copiant et collant 1000 fois la phrase \"Application de traduction\".<\/p>\n\n\n\n

Google ne tient pas compte de ces astuces et r\u00e9compense ceux qui ont cr\u00e9\u00e9 suffisamment de contenu sur leur page avec des mots cl\u00e9s sp\u00e9cifiques, mais avec un contenu pertinent et informatif pour le chercheur.<\/p>\n\n\n\n

\"Les<\/figure>\n\n\n\n

Le pourquoi<\/h4>\n\n\n\n

Pourquoi les gens utilisent-ils Google ? Pour trouver des choses.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi les gens reviennent-ils sans cesse sur Google ?<\/p>\n\n\n\n

En effet, lorsque les internautes effectuent une recherche, Google fait un excellent travail en leur envoyant des sites Web contenant la bonne r\u00e9ponse.<\/p>\n\n\n\n

Si Google envoyait ses utilisateurs vers des sites sur lesquels le mot \"Translation App\" \u00e9tait \u00e9crit 1000 fois, l'utilisateur quitterait le site sans avoir obtenu ce qu'il cherchait.<\/p>\n\n\n\n

C'est pourquoi, pour \u00eatre bien class\u00e9 sur Google, il est important d'optimiser votre r\u00e9f\u00e9rencement pour cr\u00e9er un contenu qu'un utilisateur a envie de lire et dans lequel il trouvera sa r\u00e9ponse.<\/p>\n\n\n\n

Pour r\u00e9ussir en ligne, vous devez cr\u00e9er un contenu solide qui profite \u00e0 la fois \u00e0 l'utilisateur et \u00e0 la plateforme.<\/p>\n\n\n\n

Si vous essayez de tricher ou de \"jouer\" avec le syst\u00e8me, vous serez d\u00e9couvert et tr\u00e8s rapidement sanctionn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Lorsqu'il s'agit de marketing pour les startups, le r\u00e9f\u00e9rencement peut \u00eatre un bon point de d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n

La r\u00e9daction d'articles de blog informatifs contribue \u00e0 renforcer l'autorit\u00e9 de votre marque et montre que vous avez des connaissances sp\u00e9cifiques dans votre secteur.<\/p>\n\n\n\n

Toutefois, la cr\u00e9ation d'un bon contenu ne repr\u00e9sente qu'un petit pourcentage du jeu.<\/p>\n\n\n\n

Tu dois cr\u00e9er de l'autorit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Les liens retour montrent que d'autres personnes accordent de l'importance \u00e0 votre site Web et indiquent \u00e0 Google que s'il envoie des personnes sur votre site Web, il peut leur garantir d'obtenir la r\u00e9ponse qu'elles recherchent.<\/p>\n\n\n\n

En bref<\/h4>\n\n\n\n
  1. Cr\u00e9ez un contenu de qualit\u00e9 et pertinent<\/li>
  2. Faites authentifier votre site web par des liens retour.<\/li>
  3. Assurez-vous que vos pages se chargent rapidement<\/li>
  4. N'essayez pas de tromper le syst\u00e8me<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    \"Le<\/figure>\n\n\n\n

    Marketing par courriel<\/h3>\n\n\n\n

    De nombreux puristes du marketing vous diront que le marketing par courriel est l'outil num\u00e9ro un de toute strat\u00e9gie de marketing pour les startups.<\/p>\n\n\n\n

    La raison principale en est que, contrairement aux adeptes que vous avez sur les m\u00e9dias sociaux, vous \u00eates propri\u00e9taire des abonn\u00e9s aux courriels que vous collectez.<\/p>\n\n\n\n

    Si Instagram ou Twitter tombait en panne demain, toutes les grandes marques et les influenceurs perdraient tous leurs followers du jour au lendemain. Cela signifie que des ann\u00e9es de travail minutieux dispara\u00eetraient en un clin d'\u0153il.<\/p>\n\n\n\n

    Toutefois, il n'en va pas de m\u00eame pour les abonn\u00e9s au courrier \u00e9lectronique.<\/p>\n\n\n\n

    En recueillant les abonn\u00e9s et en les sauvegardant localement, vous avez acc\u00e8s \u00e0 ce courriel jusqu'\u00e0 ce que l'abonn\u00e9 se d\u00e9sabonne physiquement de votre liste de diffusion.<\/p>\n\n\n\n

    Le marketing par courriel vous permet \u00e9galement d'envoyer des messages cibl\u00e9s \u00e0 vos abonn\u00e9s en fonction de leur comportement pass\u00e9 ou de leur r\u00e9action \u00e0 certains de vos contenus.<\/p>\n\n\n\n

    Pour revenir \u00e0 l'exemple de l'application de traduction, disons que l'entreprise compte 1000 abonn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

    Chaque fois que l'entreprise envoie une newsletter hebdomadaire, elle obtient un taux d'ouverture de 20%, mais elle obtient un taux d'ouverture de 40% lorsqu'elle envoie un code de r\u00e9duction.<\/p>\n\n\n\n

    L'entreprise peut ensuite fractionner ses campagnes pour envoyer des bulletins d'information \u00e0 ceux qui les ouvrent afin d'accro\u00eetre son autorit\u00e9 tout en am\u00e9liorant ses chiffres sur le code de r\u00e9duction.<\/p>\n\n\n\n

    Le marketing par courriel vous permet \u00e9galement de cr\u00e9er des campagnes de bienvenue automatis\u00e9es pour toute personne qui s'inscrit sur votre liste.<\/p>\n\n\n\n

    C'est un moyen fantastique de pr\u00e9senter votre marque \u00e0 votre client id\u00e9al et de diffuser des messages personnalis\u00e9s que vous pouvez it\u00e9rer et am\u00e9liorer en fonction des taux d'ouverture et du comportement des utilisateurs.<\/p>\n\n\n\n

    \"Commerce<\/figure>\n\n\n\n
    \n
    votre CONSULTATION GRATUITE<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

    Le pourquoi<\/h4>\n\n\n\n

    Comme toutes les autres strat\u00e9gies de marketing, il est essentiel de comprendre pourquoi les gens s'inscrivent \u00e0 votre liste de diffusion.<\/p>\n\n\n\n

    Cela est souvent d\u00fb \u00e0 un certain nombre de raisons, mais une raison les surpasse toutes.<\/p>\n\n\n\n

    Pour quelque chose de gratuit.<\/p>\n\n\n\n

    Connus sous le nom d'aimants de plomb, les aimants de plomb sont un moyen fantastique et extr\u00eamement bon march\u00e9 de constituer votre liste de diffusion aupr\u00e8s de votre public cible.<\/p>\n\n\n\n

    Les aimants peuvent prendre toutes les formes et toutes les tailles, mais ils offrent g\u00e9n\u00e9ralement quelque chose que vos clients id\u00e9aux veulent en \u00e9change de leur adresse \u00e9lectronique.<\/p>\n\n\n\n

    Il peut s'agir d'un guide PDF gratuit, d'une liste de contr\u00f4le, d'une liste de ressources, d'un livre \u00e9lectronique ou d'une liste de lecture vid\u00e9o.<\/p>\n\n\n\n

    La cr\u00e9ation d'un aimant \u00e0 prospects dans le cadre de votre plan de marketing de d\u00e9marrage est un moyen rentable de cr\u00e9er un contenu qu'un client d\u00e9sire et qui lui pr\u00e9sente facilement et simplement votre marque, vos produits et vos services.<\/p>\n\n\n\n

    Offrir un aimant \u00e0 prospects transforme un prospect froid en un prospect chaud et permet \u00e0 votre entreprise de se concentrer sur la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et sur les clients qui connaissent d\u00e9j\u00e0 votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

    \"marketing<\/figure>\n\n\n\n

    Paiement par clic (PPC)<\/h3>\n\n\n\n

    Cette strat\u00e9gie de marketing n\u00e9cessite un certain investissement mais constitue un excellent moyen de garantir l'arriv\u00e9e de visiteurs sur vos pages de renvoi ou votre site Web. Une initiative g\u00e9r\u00e9e par Google Ads, le PPC consiste \u00e0 payer un montant nominal chaque fois qu'une personne clique sur vos annonces en ligne.<\/p>\n\n\n\n

    Cela se voit le plus souvent dans les pages de recherche standard. Lorsque vous recherchez le mot cl\u00e9 \"Translation App\", les premiers r\u00e9sultats que vous verrez sont les annonces.<\/p>\n\n\n\n

    Ces entreprises les ont cr\u00e9\u00e9es en payant Google pour avoir la chance d'\u00eatre en premi\u00e8re page pour ce terme de recherche.<\/p>\n\n\n\n

    La popularit\u00e9 de ce mot cl\u00e9 d\u00e9terminera le montant que l'entreprise paiera lorsque quelqu'un cliquera sur son annonce.<\/p>\n\n\n\n

    Bien que cela n\u00e9cessite un certain investissement initial, gr\u00e2ce \u00e0 des outils de reporting et d'audience sophistiqu\u00e9s, Google permet aux startups et aux entreprises d'optimiser facilement leurs annonces en termes de performance et de retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n

    Lorsque nous parlons de marketing, nous parlons essentiellement du processus de r\u00e9chauffement d'un prospect.<\/p>\n\n\n\n

    Les pistes se d\u00e9clinent en 3 temp\u00e9ratures : froid -> chaud -> br\u00fblant.<\/p>\n\n\n\n