Marketing pour les startups : Le Guide Définitif

17 juin 2021

MARKETING POUR LES STARTUPS : LE GUIDE DÉFINITIF

Vous voulez donc commencer à commercialiser votre entreprise ? L'élaboration d'une stratégie de marketing solide pour les jeunes entreprises est un défi de taille.

Les médias numériques ont complètement changé la donne en ce qui concerne la commercialisation de votre entreprise auprès de clients potentiels.

Aujourd'hui, alors que les médias sociaux et les géants de la technologie ont rendu plus facile et plus rentable que jamais la commercialisation auprès de votre marché idéal, certaines compétences sont encore nécessaires pour s'assurer que vous dépensez votre budget à bon escient.

Avec des options pour commercialiser votre entreprise qui fusent de partout et des blogs et articles sur le net qui prétendent que le référencement, le CPP ou les publicités Facebook sont les clés pour débloquer un "flot" de clients pour votre entreprise, il peut être extrêmement difficile de savoir par où commencer.

Ce guide tente d'expliquer tous les principaux domaines du marketing numérique pour les startups, afin que vous disposiez des outils nécessaires pour prendre une décision éclairée pour votre entreprise.

C'est le point crucial car votre entreprise et votre public sont uniques.

Vous devez choisir la stratégie marketing qui vous convient le mieux et ne pas vous contenter de copier celle de quelqu'un d'autre parce qu'elle lui a réussi.

Commençons donc par définir ce qu'est le marketing numérique et décomposons-le à partir de là.

Le marketing ne se limite pas à faire connaître le nom de votre entreprise à des clients potentiels ; il s'agit de créer une marque solide à laquelle les clients peuvent s'identifier.

Les jeunes entreprises ont besoin d'un site web

Le marketing numérique en quelques mots

Le marketing numérique peut être défini comme tout marketing réalisé pour votre entreprise sur l'internet.

Cela peut aller des médias sociaux à la rédaction d'articles de blog, en passant par la demande de mentions d'honneur auprès d'influenceurs ou le paiement au clic sur les moteurs de recherche.

Dans ce poste, cette entreprise utilise un site web

Mais le marketing ne se limite pas à faire connaître le nom de votre entreprise à des clients potentiels ; il s'agit de créer une marque solide à laquelle les clients peuvent s'identifier.

C'est pourquoi, lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing numérique, il est essentiel non seulement de savoir sur quelle plateforme commencer, mais aussi de comprendre votre marque et le message que vous souhaitez véhiculer.

Votre message et votre image de marque doivent rester cohérents dans tous vos efforts de marketing et de service à la clientèle. Un manque de cohérence peut nuire à votre produit ou service et limiter le bouche-à-oreille.

Par conséquent, une stratégie de marketing solide ne se résume pas à la création d'une série de comptes de médias sociaux.

Il s'agit de créer une notoriété de la marque pour s'assurer que vous maximisez votre retour sur investissement et de créer un contenu marketing efficace qui apporte un flux constant de trafic idéal avec un budget limité.

Examinons donc quelques-unes des stratégies de marketing numérique les plus courantes utilisées par les marques aujourd'hui.

Compte tenu de la puissance de la technologie, ne pas s'engager dans au moins l'un de ces domaines vous fera prendre instantanément du retard sur vos concurrents et limitera vos chances de réussite.

Il ne s'agit pas d'un guide pour discuter d'une stratégie unique qui fonctionne sur chaque plateforme, mais d'activités à caractère permanent qui, lorsqu'elles sont appliquées de manière cohérente, donnent des résultats.

A New York, un service peut afficher sur son site web

Stratégies de marketing communes

Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont toute forme de média où les clients peuvent se connecter instantanément à une entreprise.

Les plates-formes telles qu'Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Snapchat, TikTok et Pinterest ont une base d'utilisateurs combinée de plus d'un million de personnes. 4 milliards de personnes.

Jamais auparavant les entreprises n'ont eu un accès instantané à des quantités aussi massives de clients potentiels.

Les médias sociaux offrent aux entreprises une opportunité - jamais vue auparavant - de commercialiser leurs produits ou services auprès d'un large éventail de clients à un faible coût.

Si la plupart des plateformes de médias sociaux offrent désormais de puissants outils publicitaires pour promouvoir vos marques auprès de votre public cible, la clé pour débloquer le véritable pouvoir des médias sociaux réside dans la création d'un contenu de qualité et dans l'engagement avec votre public cible.

La création de contenu de qualité permet aux clients d'être plus en phase avec votre marque et son message, ce qui en fait des fans fidèles.

Bien qu'il soit possible de promouvoir votre entreprise sur les médias sociaux, il est essentiel de comprendre POURQUOI les gens utilisent les médias sociaux.

Cet article couvre un marché connexe

Le pourquoi

Les gens utilisent les médias sociaux pour se connecter avec leurs amis, pour partager leurs expériences et pour s'évader.

Ils ne viennent pas là pour faire du shopping.

Alors que des plateformes comme Facebook et Instagram facilitent désormais l'achat de choses par ses utilisateurs sur leur logiciel, le concept de base des médias sociaux n'a pas changé.

Lorsque vous mettez en place une stratégie de marketing pour les startups en tenant compte des médias sociaux, n'oubliez pas que votre objectif est d'inciter les utilisateurs à s'intéresser à votre contenu et de créer un contenu informatif, éducatif et digne d'être partagé.

Si vous y allez avec l'attitude de vendre, vendre, vendre, vous serez très vite démasqué.

Une vidéo est un excellent moyen pour une entreprise d'aider à la commercialisation.

Tech Slaps

Les plateformes de médias sociaux modifient constamment leurs algorithmes.

Il est donc presque impossible de définir véritablement la meilleure stratégie à adopter sur une plate-forme donnée.

Après chaque mise à jour, l'internet sera inondé de personnes vous disant qu'elles ont "joué" avec le système.

Ou que "Cette astuce facile est la clé pour obtenir des milliers de followers", alors qu'en réalité, ce n'est pas vrai.

C'est pourquoi il ne s'agira pas d'un guide pour discuter d'une stratégie unique qui fonctionne sur chaque plateforme, mais d'activités permanentes qui, lorsqu'elles sont appliquées de manière cohérente, donnent des résultats.

Avec les médias sociaux, l'indice est dans le nom "social". Plus vous êtes social et contribuez à l'expérience positive des utilisateurs de la plateforme, plus vous avez de chances d'être récompensé par l'algorithme de la plateforme.

Créez du bon contenu, parlez à vos utilisateurs, informez, éduquez et aidez. Commentez et partagez le contenu des autres et concentrez-vous sur la fourniture de contenu gratuit auquel votre trafic idéal peut s'identifier.

Vous avez plus de chances de devenir viral avec un contenu qui plaît au client qu'avec un contenu destiné à vendre votre produit ou service.

Commercialisez votre entreprise en utilisant cet article

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation pour les moteurs de recherche consiste à optimiser votre site web à l'aide d'un contenu ou de mots clés spécifiques afin que Google et d'autres moteurs de recherche placent votre page en bonne position dans leurs pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Prenez cet article, par exemple. L'objectif de cet article est d'être montré aux personnes qui ont recherché "marketing pour les startups" (si c'est vous, alors nous avons atteint notre objectif).

Le référencement est une voie extrêmement populaire auprès des entreprises, car il offre l'un des seuls moyens GRATUITS d'obtenir un classement élevé de votre page Web sur Google.

Saviez-vous que 75% de personnes ne dépassent jamais la première page d'une recherche Google ?

Donc, si vous êtes une agence de marketing numérique et que vous êtes sur une page autre que la première, il est probable que vous deviez investir dans du marketing pour arriver en première page.

L'optimisation des moteurs de recherche est complexe.

Disons que vous possédez une application qui traduit des menus étrangers et que vous souhaitez que la page de renvoi que les utilisateurs utilisent pour télécharger l'application apparaisse sur la première page des résultats de recherche lorsque quelqu'un cherche "Application de traduction".

Vous ne pouvez pas simplement créer une page d'accueil en copiant et collant 1000 fois la phrase "Application de traduction".

Google ne tient pas compte de ces astuces et récompense ceux qui ont créé suffisamment de contenu sur leur page avec des mots clés spécifiques, mais avec un contenu pertinent et informatif pour le chercheur.

Les startups doivent être une entreprise capable de publier un article régulièrement

Le pourquoi

Pourquoi les gens utilisent-ils Google ? Pour trouver des choses.

Pourquoi les gens reviennent-ils sans cesse sur Google ?

En effet, lorsque les internautes effectuent une recherche, Google fait un excellent travail en leur envoyant des sites Web contenant la bonne réponse.

Si Google envoyait ses utilisateurs vers des sites sur lesquels le mot "Translation App" était écrit 1000 fois, l'utilisateur quitterait le site sans avoir obtenu ce qu'il cherchait.

C'est pourquoi, pour être bien classé sur Google, il est important d'optimiser votre référencement pour créer un contenu qu'un utilisateur a envie de lire et dans lequel il trouvera sa réponse.

Pour réussir en ligne, vous devez créer un contenu solide qui profite à la fois à l'utilisateur et à la plateforme.

Si vous essayez de tricher ou de "jouer" avec le système, vous serez découvert et très rapidement sanctionné.

Lorsqu'il s'agit de marketing pour les startups, le référencement peut être un bon point de départ.

La rédaction d'articles de blog informatifs contribue à renforcer l'autorité de votre marque et montre que vous avez des connaissances spécifiques dans votre secteur.

Toutefois, la création d'un bon contenu ne représente qu'un petit pourcentage du jeu.

Tu dois créer de l'autorité.

Les liens retour montrent que d'autres personnes accordent de l'importance à votre site Web et indiquent à Google que s'il envoie des personnes sur votre site Web, il peut leur garantir d'obtenir la réponse qu'elles recherchent.

En bref

  1. Créez un contenu de qualité et pertinent
  2. Faites authentifier votre site web par des liens retour.
  3. Assurez-vous que vos pages se chargent rapidement
  4. N'essayez pas de tromper le système
Le business to market peut aider les startups à trouver leur raison d'être

Marketing par courriel

De nombreux puristes du marketing vous diront que le marketing par courriel est l'outil numéro un de toute stratégie de marketing pour les startups.

La raison principale en est que, contrairement aux adeptes que vous avez sur les médias sociaux, vous êtes propriétaire des abonnés aux courriels que vous collectez.

Si Instagram ou Twitter tombait en panne demain, toutes les grandes marques et les influenceurs perdraient tous leurs followers du jour au lendemain. Cela signifie que des années de travail minutieux disparaîtraient en un clin d'œil.

Toutefois, il n'en va pas de même pour les abonnés au courrier électronique.

En recueillant les abonnés et en les sauvegardant localement, vous avez accès à ce courriel jusqu'à ce que l'abonné se désabonne physiquement de votre liste de diffusion.

Le marketing par courriel vous permet également d'envoyer des messages ciblés à vos abonnés en fonction de leur comportement passé ou de leur réaction à certains de vos contenus.

Pour revenir à l'exemple de l'application de traduction, disons que l'entreprise compte 1000 abonnés.

Chaque fois que l'entreprise envoie une newsletter hebdomadaire, elle obtient un taux d'ouverture de 20%, mais elle obtient un taux d'ouverture de 40% lorsqu'elle envoie un code de réduction.

L'entreprise peut ensuite fractionner ses campagnes pour envoyer des bulletins d'information à ceux qui les ouvrent afin d'accroître son autorité tout en améliorant ses chiffres sur le code de réduction.

Le marketing par courriel vous permet également de créer des campagnes de bienvenue automatisées pour toute personne qui s'inscrit sur votre liste.

C'est un moyen fantastique de présenter votre marque à votre client idéal et de diffuser des messages personnalisés que vous pouvez itérer et améliorer en fonction des taux d'ouverture et du comportement des utilisateurs.

Commerce en ligne

Le pourquoi

Comme toutes les autres stratégies de marketing, il est essentiel de comprendre pourquoi les gens s'inscrivent à votre liste de diffusion.

Cela est souvent dû à un certain nombre de raisons, mais une raison les surpasse toutes.

Pour quelque chose de gratuit.

Connus sous le nom d'aimants de plomb, les aimants de plomb sont un moyen fantastique et extrêmement bon marché de constituer votre liste de diffusion auprès de votre public cible.

Les aimants peuvent prendre toutes les formes et toutes les tailles, mais ils offrent généralement quelque chose que vos clients idéaux veulent en échange de leur adresse électronique.

Il peut s'agir d'un guide PDF gratuit, d'une liste de contrôle, d'une liste de ressources, d'un livre électronique ou d'une liste de lecture vidéo.

La création d'un aimant à prospects dans le cadre de votre plan de marketing de démarrage est un moyen rentable de créer un contenu qu'un client désire et qui lui présente facilement et simplement votre marque, vos produits et vos services.

Offrir un aimant à prospects transforme un prospect froid en un prospect chaud et permet à votre entreprise de se concentrer sur la notoriété de la marque et sur les clients qui connaissent déjà votre entreprise.

marketing interentreprises

Paiement par clic (PPC)

Cette stratégie de marketing nécessite un certain investissement mais constitue un excellent moyen de garantir l'arrivée de visiteurs sur vos pages de renvoi ou votre site Web. Une initiative gérée par Google Ads, le PPC consiste à payer un montant nominal chaque fois qu'une personne clique sur vos annonces en ligne.

Cela se voit le plus souvent dans les pages de recherche standard. Lorsque vous recherchez le mot clé "Translation App", les premiers résultats que vous verrez sont les annonces.

Ces entreprises les ont créées en payant Google pour avoir la chance d'être en première page pour ce terme de recherche.

La popularité de ce mot clé déterminera le montant que l'entreprise paiera lorsque quelqu'un cliquera sur son annonce.

Bien que cela nécessite un certain investissement initial, grâce à des outils de reporting et d'audience sophistiqués, Google permet aux startups et aux entreprises d'optimiser facilement leurs annonces en termes de performance et de retour sur investissement.

Lorsque nous parlons de marketing, nous parlons essentiellement du processus de réchauffement d'un prospect.

Les pistes se déclinent en 3 températures : froid -> chaud -> brûlant.

  • Les prospects froids sont ceux qui ne savent pas qu'ils ont un problème et ne connaissent pas votre entreprise.
  • Les prospects chauds savent qu'ils ont un problème particulier à résoudre, mais ne connaissent pas votre entreprise.
  • Les clients potentiels connaissent leur problème et comprennent que votre entreprise peut le résoudre.

Votre travail en tant que spécialiste du marketing numérique consiste à créer un système ou une stratégie qui identifie les pistes froides et chaudes et les transforme en pistes chaudes et fumantes qui finiront par devenir des clients.

Les prospects froids sont les plus difficiles à convertir. C'est là que le PPC intervient.

Avec le PPC, vous ciblez uniquement les personnes qui savent qu'elles ont un problème à résoudre (chaud) et vous mettez votre entreprise en face d'elles en tant que personne pouvant le résoudre.

Le PPC vous permet d'éviter de vous battre pour identifier et convertir les prospects froids et de concentrer vos efforts sur la conversion des prospects chauds, ce qui est nettement plus facile.

Cette stratégie de marketing commercial fonctionne bien

Marketing d'influence

En matière de marketing des médias sociaux, outre la diffusion d'annonces et la création d'un contenu de qualité, les influenceurs constituent également un excellent moyen de mettre votre marque en avant auprès de vos clients idéaux.

Les influenceurs sont des utilisateurs de plateformes de médias sociaux qui ont un nombre important de followers (+10 000), avec un public qui s'intéresse régulièrement à leur contenu.

Tout ce dont nous avons parlé jusqu'à présent concernait la recherche de votre public idéal et le marketing auprès de celui-ci.

Mais ici, les influenceurs ont déjà fait le travail pour vous.

Ils ont rassemblé des milliers de personnes de votre public cible en un seul endroit et peuvent prouver que leurs adeptes réagissent à leur contenu.

En ce qui concerne le marketing pour les startups, l'utilisation d'influenceurs pour promouvoir vos produits est une excellente stratégie pour mettre votre marque devant des milliers de vos clients idéaux immédiatement.

Cette stratégie marketing est efficace pour plusieurs raisons

  • Il présente une faible barrière à l'entrée (il n'est pas nécessaire d'apprendre à créer et à optimiser les annonces).
  • Il met votre marque en avant auprès de milliers de personnes de votre public cible.
  • Les influenceurs génèrent le contenu pour vous, de sorte qu'il s'aligne également sur leur marque.
  • Il s'agit d'un secteur en pleine expansion, avec de plus en plus de personnes désireuses de faire de la promotion sur leurs plateformes.
Marketing d'influence - trouvez votre raison d'être

Le pourquoi

Vous vous souvenez pourquoi nous disions que les gens utilisent les médias sociaux ? Pas pour acheter des choses, mais pour se connecter aux autres.

Cela peut être frustrant pour les marques, car elles ont accès à des bassins incroyablement vastes de leurs clients idéaux, mais ne peuvent pas leur vendre directement sans passer pour des arrivistes.

Le marketing d'influence, en revanche, permet aux marques de contourner ce problème.

En nouant des relations avec des personnes qui ont déjà construit une base de fans fidèles, les entreprises peuvent acheter cette loyauté et présenter leurs marques d'une manière unique pour augmenter les ventes sans avoir l'air d'insister.

Pour toute entreprise en démarrage, cette stratégie leur permet de cibler les clients sans créer et suivre les annonces et de créer une campagne de marketing avec leurs clients en tête.

Le marketing pour les startups n'est pas une mince affaire

Marketing de contenu

Le marketing de contenu peut être regroupé en de nombreuses stratégies de marketing visant à créer et à diffuser de manière cohérente du contenu de qualité afin d'attirer et de retenir un public engagé.

L'un des gourous du marketing numérique les plus célèbres - Neil Patel - pratique le marketing de contenu mieux que quiconque.

Patel a une fantastique présence sur Instagram et sur les médias sociaux, où une grande partie de son contenu devient fréquemment viral.

Il publie également régulièrement des articles sur son blog et télécharge des documents incroyablement utiles sur sa chaîne YouTube et son site web.

Cette méthode génère beaucoup de trafic gratuit vers l'entreprise de Neil Patel, générant des millions de dollars de revenus commerciaux sans avoir besoin de recourir aux méthodes publicitaires traditionnelles.

L'inconvénient du marketing de contenu est le temps qu'il faut pour créer du contenu et s'assurer qu'il répond à un certain niveau de qualité pour satisfaire un public exigeant.

Cependant, si vous vous y prenez bien, le marketing de contenu peut montrer à votre clientèle idéale que vous êtes compétent et qualifié pour parler du sujet et montrer à un prospect chaud que vous seriez capable de résoudre son problème.

Dans le cadre du plan marketing d'une startup, le marketing de contenu doit être considéré comme un objectif à plus long terme qu'à court terme.

Cela demande beaucoup de planification et de publication régulière sur un blog, une page Facebook ou d'autres plates-formes, et nécessite un entretien important pour éviter que votre contenu ne devienne périmé.

Améliorez votre marketing de contenu en publiant régulièrement

Growth Hacking

À l'ère du numérique, le growth hacking a permis aux entreprises d'obtenir un succès plus durable en ligne en leur fournissant des informations sur les endroits où concentrer leurs campagnes publicitaires.

Le Growth Hacking est l'art d'apporter lentement de petites itérations aux stratégies de marketing pour améliorer les résultats et le retour sur investissement.

Pour tenter de se développer, une entreprise en phase de démarrage peut commencer par identifier ses clients potentiels et élaborer un plan de marketing comprenant une campagne de marketing sur les médias sociaux pour présenter ses produits ou services.

Par growth hacking, l'entreprise en démarrage diffuse 2 publicités sur Instagram et ne change qu'une seule caractéristique, comme le titre.

L'entreprise fait ensuite tourner les publicités pendant la même durée avec le même budget et analyse les résultats après la fin de la campagne.

La campagne qui a donné les meilleurs résultats est ensuite utilisée dans un autre test, en changeant la description, mais en gardant le même titre.

Cette méthode est répétée à l'infini, en apportant chaque fois de petites modifications pour trouver la combinaison qui a donné les meilleurs résultats globaux.

C'est ce que l'on appelle les tests A/B et c'est la base de la plupart des titres, des couleurs et des caractéristiques des produits en ligne que nous voyons aujourd'hui.

L'internet a donné naissance à des idées et à des stratégies de marketing qui ont utilisé les utilisateurs d'internet comme une sorte d'anneau d'essai mondial, testant ce qui fait et ne fait pas l'objet de clics, puis affinant pour l'optimisation.

La bonne nouvelle, c'est qu'en matière de stratégies marketing pour les startups, vous n'êtes pas limité au marketing des médias sociaux lorsque vous tentez de réaliser des tests A/B.

Les spécialistes du marketing A/B peuvent utiliser les tests A/B et le growth hacking pour tous les types de stratégies marketing afin d'augmenter le trafic sur leur blog, leur site Web, leur page Facebook ou leur entreprise.

Le Growth hacking est un moyen sûr de réussir

Marketing de référence

Le marketing de recommandation est une initiative conçue par une organisation pour encourager les recommandations de bouche à oreille à la famille et aux amis d'un client.

Une telle méthode de marketing peut être extrêmement puissante, surtout pour une startup, étant donné le manque habituel de capital disponible pour le marketing. Le développement d'un programme de parrainage est un excellent moyen gratuit d'augmenter le trafic sans avoir recours à une publicité coûteuse.

Un programme de parrainage ne nécessite pas nécessairement un gros budget de marketing coûteux non plus. Par exemple, Hotmail a connu un succès viral en ligne en ajoutant un petit appel à l'action de recommandation à la fin de chaque e-mail.

Chaque fois que l'un de ses utilisateurs envoyait un courrier électronique, Hotmail ajoutait "Get Your Free Email at Hotmail" dans le pied de page du courrier. Faire en sorte que chacun de ses utilisateurs recommande l'entreprise à un ami. Il s'agit d'un excellent exemple de plan de marketing de démarrage qui a contribué à la croissance d'une nouvelle entreprise ; l'une d'entre elles est passée de 20 000 utilisateurs à plus d'un million six mois seulement après l'ajout du slogan.

Encouragez vos clients à vous recommander.

Par où commencer

Maintenant que vous avez pris connaissance des stratégies de marketing les plus courantes pour une nouvelle entreprise ou une startup, il est temps d'apprendre comment les combiner pour commencer à attirer des clients sur votre site Web ou, plus généralement, augmenter le trafic sans avoir besoin d'un gros budget publicitaire.

1. Fixer des objectifs et élaborer un plan de marketing

Lorsque vous lancez une nouvelle entreprise, vous devez comprendre quels sont les objectifs marketing de votre startup.

Cela vous permettra d'élaborer une stratégie solide et de la mettre en œuvre plus efficacement.

Voulez-vous augmenter rapidement le trafic sur votre site Web ou voulez-vous renforcer votre autorité à long terme ?

De combien d'abonnés aux services de messagerie électronique avez-vous besoin pour générer un flux de revenus constant, et comment comptez-vous vous les procurer ?

Souhaitez-vous développer un aimant de plomb, proposer un cours ou faire appel à des influenceurs pour vous faire connaître rapidement ?

Fixez d'abord vos objectifs, afin de savoir ce que vous recherchez, puis votre plan de marketing suivra.

Commencez ici lorsque vous commercialisez votre entreprise

2. Documentez qui est votre client idéal et où il se trouve

Identifier votre public cible est l'une des choses les plus importantes qu'une startup puisse faire pour développer un plan marketing de qualité.

Lancer un vaste filet en ligne n'est pas le bon moyen d'attirer un grand nombre de personnes.

Vous devez savoir exactement où se trouve votre client, sur quelle plateforme il se trouve et quel contenu il utilise.

Plus vous parviendrez à identifier les comportements de votre client idéal en ligne, mieux vous serez en mesure de le cibler avec des publicités qu'il est plus susceptible d'accepter.

Découvrez où se trouvent vos clients

3. Développer un message de marque clair

Quelle est la proposition de valeur de votre startup ?

Vos clients savent-ils exactement ce que vous faites et, surtout, pourquoi vous le faites ?

C'est l'une des stratégies les plus courantes que les startups n'utilisent pas dans leurs efforts de marketing.

C'est bien beau de dépenser beaucoup en publicité, mais si vos clients ne s'identifient pas à votre marque ou ne comprennent pas ce que vous faites, votre plan de marketing risque de finir à la poubelle.

Assurez-vous que le message de votre marque est clair, que vos valeurs fondamentales sont affichées de manière visible sur votre site web et que les clients ont la possibilité d'interagir avec la personnalité et le caractère de votre marque.

Les médias sociaux constituent une plateforme fantastique qui permet aux startups de mettre en avant leur personnalité, ce qui les rend plus attachantes pour les clients potentiels. Utilisez-les à bon escient.

Le message de votre marque est essentiel

4. Créer un entonnoir de marketing pour réchauffer les prospects

Nous avons déjà parlé de l'importance d'identifier les pistes à une température particulière, il faut maintenant concevoir un système qui les réchauffe essentiellement.

Pour chaque type de piste, vous devez adopter une stratégie marketing différente.

Les prospects froids ont besoin que vous les informiez de leur problème, alors que vous devez montrer aux prospects chauds que vous avez la solution à leurs problèmes.

Un entonnoir de marketing peut vous y aider. Un entonnoir vous permet de capturer un grand nombre de prospects froids au début, puis, au fur et à mesure qu'ils passent par différentes stratégies de marketing - campagnes d'e-mailing, reciblage, etc. - vous commencez à les réchauffer jusqu'au moment où ils sont prêts à acheter.

Entonnoirs

5. Distribuez le contenu que vous créez de manière cohérente

L'un des facteurs clés de la réussite des campagnes de marketing numérique est la diffusion et le partage constants de votre contenu.

La constance permet de prouver votre engagement envers les algorithmes.

Cela permet également de renforcer l'autorité de vos adeptes.

Une façon d'envisager la cohérence est de dire que votre client idéal a manqué votre dernier message, mais qu'il verra peut-être le suivant.

Regardez le taux de croissance de la plupart des influenceurs de médias sociaux ou des spécialistes du marketing de contenu qui réussissent, et ils vous montreront que le progrès se produit avec la constance.

Les messages viraux sont extrêmement rares ; la constance est votre amie.

La diffusion de contenu est un excellent moyen de faire passer le message de votre marque auprès des clients.

6. Lancer des annonces pour des résultats à court terme et des tests A/B

Vous ne devriez diffuser des annonces à long terme que lorsque vous savez qu'elles convertissent.

Comment en arrive-t-on là ?

Par des tests A/B. Il est préférable de diffuser de nombreuses petites annonces à court terme (au moins 4 jours) et de recueillir les résultats afin de les optimiser, plutôt que de diffuser une annonce à long terme dont vous n'êtes pas sûr qu'elle fonctionnera.

Le mot clé ici est TEST.

Testez tout.

Chaque page de destination, couleur, titre, image, description, CTA et vidéo.

Plus vous pouvez tester, plus vous trouverez sur quoi concentrer vos efforts de marketing et de publicité. Il s'agit d'une stratégie que toute start-up ou nouvelle entreprise ferait bien de mettre en œuvre.

Ne supposez jamais ce à quoi vos clients réagiront.

Obtenez plutôt les données brutes et découvrez la vérité.

Les tests A/B sont importants pour votre entreprise

7. Externaliser

Rendez-vous sur n'importe quel site de freelancing (Upwork, Fiverr, Freelancer) et vous trouverez des milliers de spécialistes du marketing numérique, du marketing de contenu et du référencement.

Lorsque vous créez une startup, entourez-vous de personnes plus intelligentes que vous.

Il peut être très tentant de tout faire par soi-même, mais faire appel à quelqu'un qui a plus de connaissances dans des domaines spécifiques peut être une excellente stratégie pour optimiser le marketing de votre startup.

Par exemple, en externalisant votre marketing de contenu, vous pouvez demander à quelqu'un de rédiger vos articles de blog et de publier sur les médias sociaux à votre place.

En même temps, vous vous concentrez sur la mise en place de l'infrastructure commerciale ou sur l'itération de votre MVP.

Veillez à vous concentrer sur vos compétences.

Vous pouvez trouver de nombreuses personnes qui vous aideront à promouvoir votre entreprise sur Internet.

8. Mesurer et améliorer la valeur du cycle de vie des clients (LTV)

Ce qui est mesuré est géré.

La valeur du cycle de vie des clients fait essentiellement référence au nombre de clients réguliers que vous recevez de vos clients.

Il est beaucoup plus facile d'inciter les clients existants à continuer à acheter chez vous que d'en trouver de nouveaux.

Assurez-vous de traiter vos clients correctement et de développer une échelle de valeur qui leur donne quelque chose à acheter après qu'ils aient reçu ce qu'ils voulaient initialement de vous.

Gardez-les dans votre entreprise aussi longtemps que possible.

Améliorez la durée de vie de vos clients

9. Établir un budget de marketing

Moins vous pouvez dépenser en marketing, mieux c'est.

C'est pourquoi beaucoup d'entreprises se concentrent sur le développement du trafic gratuit sous la forme de marketing de contenu et de référencement.

Cependant, les dépenses de marketing sont souvent un mal nécessaire.

Toutefois, si vous gérez correctement votre budget et que vous vous frayez un chemin vers le succès, vous serez en mesure de contrôler les dépenses de marketing par rapport aux résultats obtenus.

Le marketing est le meilleur moyen d'attirer des clients vers votre entreprise ou votre startup.

Cependant, l'établissement d'un budget marketing solide vous permet de voir visuellement où votre argent est le mieux dépensé. Ne faites pas l'impasse sur le budget.

Améliorez la durée de vie de vos clients

10. Construire un moteur de recommandation

Comme nous l'avons mentionné précédemment, la mise en place d'un système de parrainage est l'un des meilleurs moyens de mettre en valeur et de fournir votre produit ou service.

Un excellent moyen d'augmenter les chances que vos clients recommandent votre entreprise à un ami ou à un membre de leur famille est de mettre en place une incitation à la recommandation à double sens.

Si une personne recommande votre entreprise, elle et la personne recommandée reçoivent quelque chose en retour. Une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties concernées.

Améliorez la durée de vie de vos clients

Marketing pour les startups

Tout au long de cet article, nous avons discuté de la manière dont les startups peuvent développer une stratégie marketing pour attirer plus de clients vers leur produit ou service.

Le marketing peut être extrêmement intimidant, il est donc préférable de commencer par un seul domaine et de ne s'étendre qu'une fois que vous commencez à avoir du succès.

Choisissez ce qui est le plus pertinent pour votre entreprise et où vous êtes susceptible de vous engager davantage avec vos clients idéaux.

Le marketing consiste à envoyer le bon message aux bonnes personnes au bon moment, tout en poussant les gens dans un entonnoir pour les réchauffer.

Par où allez-vous commencer ?

Marketing pour les startups : Le guide définitif

A propos de l'auteur : Joe Soie -

Joseph est un consultant en création d'entreprise, un rédacteur publicitaire et un propriétaire d'entreprise avec 9 ans de PQE. Il est extrêmement centré sur le client, capable de travailler sur un large éventail de sujets et de fournir des normes de haute qualité sur des projets de toutes tailles pour des clients du monde entier. Vue sur Linkedin

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