Qu'est-ce qu'un adopteur précoce et comment peut-il aider votre startup à devenir MVP ?

28 décembre 2020

Adopteurs précoces utilisant une application de produit minimum viable.

Si vous êtes une startup qui développe un MVP ou produit minimum viableLa recherche des bons utilisateurs précoces est une clé essentielle pour recueillir des informations pertinentes et réelles sur le marché. Les adopteurs précoces permettent à votre start-up de valider votre produit et votre modèle commercial. Dans la plupart des cas, un MVP réussi suffit pour que les investisseurs se sentent en sécurité.

Adopteurs précoces : Qui et qu'est-ce qu'ils sont ?

Les adopteurs précoces sont des individus, des groupes et/ou des entreprises qui sont les premiers utilisateurs d'un produit, d'un service ou d'une technologie. Ils utilisent le produit avant les autres et sont souvent considérés comme des précurseurs. Leur objectif premier est de tester et de fournir un retour d'information aux développeurs. Les utilisateurs précoces se concentrent sur les fonctionnalités d'un produit et le niveau de satisfaction qu'il procure. Toute information qui aide les entreprises à identifier les possibilités de commercialisation et le potentiel de revenus est précieuse.

Pour certains, les adeptes précoces sont plus que de simples clients qui aiment être les premiers à essayer de nouvelles technologies ou de nouveaux gadgets. Les entreprises qui apprécient les adopteurs précoces pensent que les produits et les technologies sont plus faciles à commercialiser et à vendre si les clients en ont besoin.

Comment les early adopters peuvent-ils aider votre startup à obtenir le produit minimum viable ?

En tant que start-up, votre un produit minimum viable est crucial parce qu'il peut faire ou défaire l'avenir de votre entreprise. C'est pourquoi vous devez investir dans les early adopters. D'une certaine manière, les early adopters sont les pom-pom girls de votre MVP. En tant que premiers utilisateurs de votre produit ou de votre technologie, ils vous fournissent les meilleurs commentaires et informations sur votre première entreprise.

Est-ce qu'elle répond à leurs problèmes ? Leur donne-t-elle une expérience d'utilisation satisfaisante ? Le produit est-il suffisamment attrayant pour que d'autres personnes et entreprises l'achètent ? Ce ne sont là que quelques-unes des questions auxquelles les utilisateurs précoces peuvent vous apporter des réponses. En d'autres termes, ils vous disent si votre MVP est commercialement viable ou non.

En outre, les utilisateurs précoces vous aideront à déterminer les caractéristiques et les fonctions qui fonctionnent le mieux, celles qui ont besoin d'être améliorées et celles qui doivent être supprimées.

Quelle est la valeur des early adopters pour votre MVP ? Ils sont inestimables. En fait, certaines startups construisent la phase initiale du MVP autour de leurs adopteurs précoces ciblés. Une fois que leur produit est validé et adopté par les premiers utilisateurs, elles peuvent alors commencer à l'améliorer et à le développer pour répondre à un marché plus large. C'est pratique car cela permet de gagner du temps et de l'argent.

Comment trouver les bons adoptants précoces

Il n'existe pas de méthode unique et précise pour identifier les bons adoptants précoces pour votre MVP. Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte, dont les principaux sont les suivants

  • reconnaître les problèmes que vous voulez résoudre et
  • déterminer qui sont les plus touchés par ces problèmes.

You will also have to find a way to attract and engage early adopters. How will you convince them to use a new, untested product or technology? How can you spark an interest in them? The best solution to this is to make them see and feel your aspiration in helping address their problems. Empathize with them.

Enfin, tenez compte de ces autres aspects lorsque vous recherchez les bons adoptants précoces :

  • la sensibilisation au(x) problème(s),
  • ont essayé plusieurs solutions mais ont échoué, et
  • avoir un budget suffisant ou être prêt à dépenser pour résoudre le(s) problème(s).

Le recours à des adopteurs précoces aidera votre MVP sur le marché sous les feux de la rampe. En outre, vous avez la garantie d'apporter le bon produit aux bons clients au bon moment.

A propos de l'auteur : Damien Bonnefoux - COO

Entrepreneur par cœur, je suis passionné par l'idée d'aider les entreprises à passer à un niveau supérieur en alignant leur modèle d'entreprise, leurs processus, leurs outils et leur équipe. J'aide également les startups, les entrepreneurs dans leur transformation numérique en concevant la meilleure expérience client en me plongeant dans la proposition de valeur la plus précise et en trouvant le meilleur équilibre entre les caractéristiques techniques et le contrôle du budget. L'objectif est une mise sur le marché rapide afin d'obtenir une croissance rapide des revenus avec leur produit numérique. Pragmatique, agile et homme d'action, je m'en tiens à la philosophie "keep it simple". Vue sur Linkedin

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