Que se passe-t-il après un produit minimum viable (MVP) ?

16 mars 2021

Que se passe-t-il après un produit minimum viable (MVP) ?

Vous avez développé un MVP mais ne savez pas quoi faire ensuite ? L'avez-vous confié à des innovateurs ou à des utilisateurs précoces pour améliorer ou même commercialiser votre produit ? Le problème est que vous n'êtes pas sûr de la suite ou de ce qui vient après un produit minimum viable (MVP).

Il existe de multiples variantes d'un MVP qui risquent de dérouter les entrepreneurs et les startups, toutes présentant des différences et des avantages différents. Cependant, le concept de base d'un produit minimum viable et ses variations restent les mêmes. Entrer dans une période d'apprentissage validé pour comprendre l'étape suivante. Aussi, pour collecter le maximum d'informations afin d'améliorer le développement de votre produit pour mieux servir vos clients.

ce qu'il faut inclure dans un MVP

Dans son livre, The Lean Startup, Eric Ries expose le concept de MVP. Son idée est de tester un produit avec le moins d'efforts possible. Cependant, si le MVP présente des avantages évidents, d'autres variantes peuvent aider à tester les idées plus en profondeur afin de construire une version d'un nouveau produit que les clients adorent peu après son lancement.

Le MMP est la première version "réelle" de votre produit qui peut réellement résoudre les problèmes des utilisateurs avec un nombre limité de fonctionnalités.

Quels sont les critères d'un MVP ?

Comme nous l'avons appris ici, un MVP est un élément essentiel des startups technologiques pour tester leur idée. Il permet à l'équipe de recueillir des informations préliminaires essentielles sur les caractéristiques du produit et le comportement des utilisateurs. Pourtant, bien que la construction d'un MVP soit importante, de nombreux entrepreneurs ont du mal à garder les choses simples et sont tentés de construire des produits complets, ce qui finit par constituer des erreurs coûteuses.

Pour comprendre un MVP et ses variantes, nous devons d'abord reconnaître les critères minimaux du MVP.

1. Identifier et comprendre les besoins de l'entreprise

Identifier avec succès les besoins de vos clients et les raisons pour lesquelles vous construisez un MVP vous aidera à orienter votre développement dans la bonne direction. Essayer de plaire à un large public est l'une des plus grandes erreurs qu'une startup puisse faire. Découvrez ce que veulent vos clients, identifiez les indicateurs clés de performance de votre produit, et construisez un MVP pour tester vos hypothèses. Votre objectif est de fournir de la valeur aux utilisateurs, ce que vous ne pouvez pas faire si la version du produit que vous construisez ne plaît à personne.

Produit minimum viable vs mmp mlp mdp

2. Trouver les opportunités

Le monde est vaste. Les concurrents sont de toutes formes et de toutes tailles, et de nombreux marchés sont saturés d'entreprises fournissant des produits et des services dans votre secteur. La clé est de déterminer comment votre produit peut se différencier des autres. Avez-vous l'intention de perturber un secteur existant par l'innovation ? Ou voulez-vous vous tailler une place un marché entièrement nouveau?

Commencez par identifier les points de douleur de votre client cible. Quels sont les problèmes qui les pousseront à rechercher votre produit ? Y a-t-il de la place dans le secteur pour se battre sur les prix ? Ou bien les concurrents manquent-ils d'offrir un excellent service qui pourrait apporter de la valeur à vos clients ? Apprenez à connaître votre marché et commencez à trouver les opportunités qui pourraient faire une différence suffisante dans les premières étapes du développement de votre produit.

3. Décidez des fonctionnalités à développer

C'est là que le fait de travailler avec un Service de développement MVP peut apporter une réelle valeur ajoutée. Un service de développement de MVP pour les startups mettra au point votre MVP afin de déterminer les fonctionnalités à développer pour recueillir le maximum de commentaires de la part de vos premiers utilisateurs. L'idée principale est de créer un produit léger qui collecte des données pour prendre des décisions futures. Créer les mauvaises fonctionnalités peut être presque aussi nuisible au succès de votre MVP que d'en créer trop.

Quelles sont les variantes d'un MVP ?

Maintenant que nous connaissons l'importance et les qualités d'un produit minimum viable, examinons le processus de développement de ce qui vient après un MVP.

Produit commercialisable minimal ou produit vendable minimal (PCM/PSM)

Si un MVP est la version allégée de votre produit avec des fonctionnalités limitées, le MMP est la première "vraie" version de votre produit qui peut réellement résoudre les problèmes des utilisateurs avec un nombre limité de fonctionnalités. Alors que le MVP vise à mettre votre produit entre les mains d'innovateurs et d'adopteurs précoces pour obtenir un retour d'information, la fonction d'un MMP ou MSP est de documenter le retour d'information des utilisateurs qui sont heureux de payer pour votre produit.

Comme le MVP, le MMP est toujours destiné aux premiers utilisateurs, ceux qui sont impatients de tester et d'essayer votre produit tout en étant prêts à ignorer les bogues et les problèmes qui doivent encore être résolus. Pour s'en assurer, votre MMP doit fonctionner comme les clients le souhaitent. N'incluez que les fonctionnalités dont vous savez qu'elles sont souhaitées, en sollicitant un retour d'information direct et des conseils.

Étant donné qu'un produit minimal commercialisable permet des interactions réelles avec les utilisateurs et la monétisation de votre produit, de gros investissements sont souvent réalisés à ce stade du développement du produit. Même si, à ce stade, votre MMP ne regorge pas encore de fonctionnalités et que votre service clientèle n'est pas assez solide pour traiter des milliers de demandes de renseignements, un produit commercialisable minimal (MMP) contiendra toujours des technologies suffisamment compétitives pour maintenir un avantage.

Pour avoir une idée de votre meilleur produit commercialisable minimum, l'idéal est de tester plusieurs MVP afin de recueillir suffisamment de données sur les fonctionnalités de base nécessaires pour satisfaire les clients. Cela vous permettra de bien comprendre quelles sont les fonctionnalités qui ont du succès et celles qui n'en ont pas. En fin de compte, votre produit commercialisable minimal MMP doit être utile pour répondre aux besoins immédiats de vos utilisateurs ciblés.

Produit minimum viable mvp mmp mlp mdp

Produit minimum aimable ou produit minimum délicieux (MLP/MDP)

L'indice est dans le nom. Un produit minimum aimable renvoie au concept selon lequel si les utilisateurs vivent leur première expérience agréable avec un produit, ils continueront à l'utiliser et à en parler aux autres. Cela dit, créer un produit qui séduise les clients n'est pas une mince affaire. Pour créer un produit qui plaît au minimum, il est important de travailler et de construire des fonctionnalités qui ne sont pas seulement faciles à aimer et fantastiques mais qui plairont à l'utilisateur. Ici, l'objectif n'est pas seulement de créer un produit qui contient les fonctionnalités nécessaires aux utilisateurs mais qui est également agréable à utiliser.

Bien que nous ciblions toujours les utilisateurs initiaux qui sont plus patients avec les nouvelles technologies, les MLP doivent communiquer que le produit est non seulement fonctionnel, mais qu'il est également cool. Pour ce faire, commencez par un design accrocheur, construisez le produit le plus sympathique possible en gardant à l'esprit l'expérience du client, et pas seulement la fonctionnalité, et essayez toujours d'ajouter un facteur "wow".

Caractéristique marchande minimale (MMF)

Une caractéristique minimale commercialisable est un petit ensemble de fonctionnalités du produit qui apporte de la valeur au client. Les MMF améliorent la fidélité des clients, réduisent les coûts et génèrent des revenus pour l'entreprise. Pour les MMF, les utilisateurs s'attendent à ce que votre produit dispose d'une fonction qui résoudra leurs problèmes et soulagera leurs points de douleur plus rapidement, d'une manière plus efficace et qui servira d'alternative aux fonctions du produit principal. Cette fonction doit être nouvelle. Nous ne parlons pas d'une correction de bogue ou d'une mise à niveau, mais d'une fonction entièrement nouvelle qui permet aux clients de résoudre leurs problèmes, mais à moindre coût.

Si les FMM contribuent à fidéliser les clients, ils peuvent également fournir aux utilisateurs un nouveau produit qui permet aux investisseurs de voir la valeur d'une entreprise technologique en phase de démarrage. Chaque FMM positif pousse les investisseurs à considérer que la taille du marché disponible peut augmenter et permet donc aux entrepreneurs d'attirer davantage de fonds.

Un produit minimum aimable est un moyen révolutionnaire de fournir aux utilisateurs une expérience mémorable.

Produit minimum viable ou produit minimum aimable (MLP vs. MVP ) ?

Maintenant que vous comprenez les différences fondamentales entre MVP et MLP, laquelle choisir pour commencer ? D'une part, un MVP fournit aux utilisateurs les fonctionnalités de base de votre produit, sans toutes les cloches et les sifflets. Il s'agit d'une approche rentable pour comprendre le potentiel de votre produit et savoir ce qu'il faut inclure ou non dans les itérations futures. D'autre part, une MLP offre aux utilisateurs une expérience mémorable. Il s'agit peut-être d'une approche plus coûteuse, mais vous pouvez être certain de gagner la faveur des utilisateurs qui voudront continuer à utiliser votre produit et même le recommander.

Un produit minimum aimable est un moyen révolutionnaire d'offrir aux utilisateurs une expérience mémorable. Bien que le débat entre MLP et MVP risque de faire rage, il se résume à vos objectifs initiaux et au délai de mise sur le marché. Si le processus de développement d'un MLP est susceptible d'être plus long car vous cherchez à développer une expérience mémorable et un design UX luxuriant, l'idée de base peut prendre plus de temps pour arriver sur le marché. En revanche, si le temps de lancement d'une MVP est beaucoup plus rapide, la fonctionnalité du produit peut en pâtir. Les clients sont moins susceptibles d'aimer votre produit. Cependant, votre coût de développement initial sera moins élevé.

Segments de clientèle des startups technologiques

Comprendre les segments de clientèle pour s'aligner sur votre stratégie MVP

Nous avons beaucoup parlé des adopteurs précoces, des innovateurs et des différents types de clients que les MVPs doivent cibler. Mais qu'est-ce que tout cela signifie ?

Innovateurs

Les innovateurs sont les premiers clients qui adoptent un nouveau produit ou service. Ils ont moins peur du risque, sont souvent jeunes et disposent d'un revenu disponible. Les startups comptent sur les innovateurs pour acheter et utiliser rapidement leur produit ou service afin de recueillir auprès d'eux des informations essentielles. Leur motivation d'achat vient souvent du fait qu'ils veulent être les premiers, donner des avis ou améliorer leur statut social.

Adopteurs précoces

Une fois que les innovateurs sont passés, les adopteurs précoces arrivent et adoptent une innovation. Comme les innovateurs, ils sont jeunes, ont moins peur du risque et disposent d'un revenu disponible qui peut atténuer le choc en cas d'échec des technologies.

Majorité précoce

La majorité précoce ne profite des technologies nouvelles et émergentes qu'une fois que le produit a déjà atteint un niveau d'adoption acceptable. Ils sont plus lents dans le processus d'adoption mais toujours prêts à accepter un petit risque sur les technologies émergentes. Ce sont souvent des membres du grand public qui utilisent le produit pour un usage personnel plutôt que pour des articles d'opinion.

Majorité tardive

Ce n'est que lorsqu'un nombre acceptable de personnes du grand public auront utilisé le produit ou le service que la majorité tardive sautera dans le train en marche. Avec un degré élevé de scepticisme, la majorité tardive est souvent plus prudente dans ses dépenses et entre en contact avec les adopteurs précoces pour mieux comprendre les avantages et les problèmes potentiels du produit avant d'acheter.

Les retardataires

Le dernier groupe à adopter un nouveau produit ou service. Les retardataires suivent souvent les "traditions", ne prennent pas de risques et sont généralement les plus anciens des cinq segments de clientèle. Les retardataires n'adoptent souvent un nouveau produit ou service que s'il est absolument nécessaire. Par exemple, les personnes âgées n'ont adopté les téléphones portables que lorsqu'ils sont devenus des éléments essentiels de la société.

Où pouvez-vous présenter votre MVP et votre MLP ?

Trouvez des investisseurs providentiels qui correspondent à votre MVP, MMP ou MLP.

Toutes les variantes de MVP sont des plateformes idéales pour lever des fonds en vue du développement ultérieur du produit. Les MVP constituent la meilleure version de votre produit susceptible d'attirer l'attention des investisseurs providentiels, compte tenu du délai de mise sur le marché du produit. Cependant, n'essayez pas de présenter votre idée à n'importe quel investisseur providentiel. Essayez d'en trouver un qui se situe dans votre niche. Un investisseur sera plus susceptible d'investir dans votre produit s'il a une expertise dans ce domaine. Tout comme le fait de s'adresser à un marché particulier de clients, trouver un investisseur qui partage un intérêt pour votre domaine peut faire la différence entre obtenir des fonds ou non.

Développer une stratégie de mise sur le marché

Nous parlons de l'importance de développer une stratégie de mise sur le marché. ici. La création d'une stratégie Go-To-Market va vous aider à lancer votre produit commercialisable minimal. Ce lancement est essentiel dans les étapes préliminaires du développement de votre produit. Créez des pages de renvoi, concevez des publicités sur Google et constituez une liste d'adresses électroniques. Quelle que soit la stratégie de marketing que vous adoptez, assurez-vous que votre message se concentre sur le problème que votre MMP ou MLP résout.

MLP Vs. MVP Vs. MMP Résumé

Il existe une multitude de variantes pour décider de ce que vous allez faire de votre MVP, MLP ou MMP. Chacune a ses avantages et ses inconvénients respectifs, en fonction des objectifs de développement de votre produit. Que vous cherchiez à lever des fonds, à fidéliser vos clients ou à tester des hypothèses avec des fonctionnalités de base, il existe une version minimale de votre produit que vous pouvez utiliser. Quel que soit votre choix, gardez à l'esprit que l'objectif ultime est de profiter à l'utilisateur et d'en apprendre le plus possible sur votre produit pour avoir les meilleures chances de succès durable.

Technologies backend pour MVP
Technologies frontales pour MVP
Technologies de serveur pour MVP

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A propos de l'auteur : Joe Soie -

Joseph est un consultant en création d'entreprise, un rédacteur publicitaire et un propriétaire d'entreprise avec 9 ans de PQE. Il est extrêmement centré sur le client, capable de travailler sur un large éventail de sujets et de fournir des normes de haute qualité sur des projets de toutes tailles pour des clients du monde entier. Vue sur Linkedin

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