Vous avez développé un MVP mais vous ne savez pas sur quel projet vous concentrer ensuite, comment le commercialiser ou quelle est la prochaine étape ? Avez-vous confié à des innovateurs le soin d'améliorer ou même de commercialiser votre produit ? Le problème est que vous n'êtes pas sûr de la suite ou de ce qui vient après le produit minimum viable (MVP).
Il existe de multiples variantes d'un MVP qui risquent de dérouter les entrepreneurs et les startups, toutes présentant des différences et des avantages différents.
Cependant, le concept principal d'un produit minimum viable et ses variations restent les mêmes. Entrer dans une période d'apprentissage validé et de collecte de commentaires qui pourrait vous aider à comprendre l'étape suivante et le futur processus de développement du MVP pour un utilisateur idéal.
De plus, pour recueillir un maximum d'informations afin d'améliorer le développement de votre produit, pour mieux vous adresser à vos clients et répondre à leurs besoins, il faut savoir exactement ce qu'ils veulent et quel problème ils rencontrent.
Dans son livre, The Lean Startup, Eric Ries décrit le concept de MVP et son principal objectif. Son conseil aux startups est de tester un produit avec le moins d'effort possible tout en recueillant des informations importantes pour le succès à long terme.
Toutefois, si le MVP présente des avantages évidents, d'autres variantes peuvent permettre de tester les idées plus avant afin de construire une version d'un nouveau produit que les clients adorent peu après son lancement.
Le MMP est la première version "réelle" de votre produit qui peut réellement résoudre les problèmes des utilisateurs avec un nombre limité de fonctionnalités.
Quels sont les critères d'un MVP ?
Comme nous l'avons appris ici, un MVP est un élément essentiel des startups technologiques pour tester une idée viable et voir à quel stade se trouve le produit le plus rapidement possible. Il permet à une équipe de se concentrer sur la collecte d'informations essentielles sur les caractéristiques d'un produit et le comportement des utilisateurs. Si vous montrez aux clients ce que vous avez déjà dans un MVP, cela montre les capacités et les possibilités de votre produit.
Pourtant, bien qu'il soit important de construire et de tester un MVP, de nombreux entrepreneurs ont du mal à garder les choses simples et sont tentés de fabriquer et de commercialiser des produits complets, ce qui peut s'avérer erroné et coûteux.
Pour comprendre un MVP et ses variantes, il faut d'abord reconnaître les critères minimaux de réussite d'un MVP.
1. Identifier et comprendre les besoins de l'entreprise
Identifier avec succès les besoins de vos clients et les raisons pour lesquelles vous construisez un MVP vous permettra d'entrer dans une période d'apprentissage validé et d'orienter votre développement dans la bonne direction en collectant des données essentielles sur les utilisateurs. Essayer de plaire à un large public est l'une des plus grandes erreurs qu'une startup puisse faire.
Découvrez ce que vos clients veulent et ont besoin, identifiez les indicateurs clés de performance de votre produit, et concevez un MVP pour tester vos hypothèses et recueillir des commentaires.
Votre objectif est de donner de la valeur à l'utilisateur, ce que vous ne pouvez pas faire si la version du produit que vous construisez est une version que personne n'aimera.
2. Trouver les opportunités
Le monde est vaste. Nous savons que les concurrents se présentent sous de nombreuses formes et tailles, et que de nombreux marchés sont saturés d'entreprises fournissant des produits et services viables dans votre secteur.
La clé est de déterminer comment votre produit peut se différencier des autres pour réussir et quel est votre objectif. Avez-vous l'intention de perturber un secteur existant par l'innovation ? Ou voulez-vous vous tailler une place un marché entièrement nouveau?
Commencez par identifier les points sensibles de votre clientèle cible. Quelles sont les préoccupations qui pousseront un utilisateur à rechercher votre produit plutôt que celui d'un autre ? Y a-t-il de la place dans le secteur pour une concurrence sur les prix ? Ou bien les concurrents ne proposent-ils pas un excellent service qui, vous le savez, peut apporter de la valeur à vos clients ?
Apprenez à connaître votre marché et découvrez les opportunités qui pourraient faire la différence dès les premières étapes du développement de votre produit.
3. Décidez des fonctionnalités à développer
C'est là que le fait de travailler avec un Service de développement MVP peut apporter une réelle valeur ajoutée. Un service de développement de MVP pour startup mettra en place vos idées de MVP afin de déterminer les fonctionnalités que vous devez commencer à développer pour recueillir le plus grand nombre de réactions de votre public cible, ce qui vous aidera à valider votre succès.
L'idée est de créer un produit allégé qui recueille des commentaires pour prendre des décisions futures pour votre entreprise. Créer les mauvaises fonctionnalités peut être aussi nuisible au succès de votre MVP que d'en créer trop.
Quelles sont les variantes d'un MVP ?
Maintenant que nous connaissons l'importance et les qualités d'un produit minimum viable, nous devons examiner le processus de développement de ce qui vient après un MVP.
Produit commercialisable minimal ou produit vendable minimal (PCM/PSM)
Si un MVP est la version allégée de votre produit avec des fonctionnalités viables limitées, l'étape suivante, un MMP, est la première version "réelle" de votre produit existant qui peut réellement résoudre les problèmes des utilisateurs avec un nombre limité de fonctionnalités.
Alors que le MVP vise à mettre votre produit entre les mains d'innovateurs pour obtenir un retour d'information, la fonction d'un MMP ou MSP est de documenter le retour d'information des utilisateurs qui sont heureux de payer pour votre produit.
Comme le MVP, le MMP est toujours destiné aux premiers utilisateurs, ceux qui sont impatients de tester et d'essayer votre produit tout en étant prêts à ignorer les bogues et les problèmes qui doivent encore être résolus.
Pour s'en assurer, votre PGM doit fonctionner comme les clients le souhaitent. N'incluez que les fonctions dont vous savez qu'elles sont souhaitées, en sollicitant un retour d'information direct et des conseils.
Étant donné qu'un MMP permet des interactions réelles avec les utilisateurs et la monétisation de votre produit, de grands tours d'investissement sont souvent réalisés à ce stade du processus de développement du produit.
Même si, à ce stade, votre PGI ne regorge pas de fonctionnalités et que votre service clientèle n'est pas assez solide pour traiter des milliers de demandes de renseignements, il contient une technologie suffisamment compétitive pour vous donner l'avantage dont vous avez besoin.
Pour avoir une idée de votre meilleur produit minimum commercialisable, l'idéal est de tester plusieurs MVP afin de recueillir suffisamment de données sur les fonctionnalités de base nécessaires pour satisfaire les clients. Cela vous permettra de comprendre clairement quelles sont les fonctionnalités qui ont du succès et celles qui n'en ont pas.
En fin de compte, votre produit commercialisable minimal doit permettre de répondre aux besoins immédiats des utilisateurs ciblés.
Produit minimum aimable ou produit minimum délicieux (MLP/MDP)
L'indice est dans le nom. Un produit minimum aimable renvoie au concept selon lequel si les utilisateurs vivent une première expérience agréable avec un produit, ils continueront à l'utiliser et à en parler aux autres.
Cela étant dit, créer un produit viable qui séduise les clients n'est pas une mince affaire pour une startup. Pour créer un produit qui plaît au minimum, il est important pour une startup de travailler et de construire des fonctionnalités qui ne sont pas seulement faciles à aimer mais qui plairont à l'utilisateur.
Ici, l'objectif n'est pas seulement de créer un produit viable qui contient les fonctionnalités nécessaires aux utilisateurs mais qui est également agréable à utiliser.
Même si nous ciblons toujours les premiers utilisateurs qui sont plus patients avec les nouvelles technologies, les MLP doivent faire savoir que le produit est non seulement fonctionnel, mais qu'il est également cool.
Pour ce faire, commencez par un design accrocheur, construisez le produit le plus sympathique possible en gardant à l'esprit l'expérience du client, et pas seulement la fonctionnalité, et essayez toujours de créer un facteur d'attraction.
Caractéristique marchande minimale (MMF)
Un MMF est un petit ensemble de fonctionnalités d'un produit qui apporte de la valeur au client. Les FMM améliorent la fidélité des clients, réduisent les coûts et génèrent des revenus pour l'entreprise.
Dans le cas des FMM, les utilisateurs s'attendent à ce que votre produit dispose d'une fonctionnalité qui résoudra leurs problèmes et soulagera leurs points de douleur plus rapidement, d'une manière plus efficace et qui servira d'alternative aux fonctionnalités du produit principal.
Cette fonction doit être nouvelle. Nous ne parlons pas d'une correction de bogue ou d'une mise à niveau, mais d'une fonction entièrement nouvelle qui permet aux clients de résoudre leurs problèmes, mais à moindre coût.
Si les FMM contribuent à fidéliser les clients, ils peuvent également fournir aux utilisateurs un nouveau produit qui permet aux investisseurs de voir la valeur d'une entreprise technologique en phase de démarrage.
Chaque FMM positif pousse les investisseurs à considérer que la taille du marché disponible peut augmenter et permet donc aux entrepreneurs d'attirer davantage de fonds.
Un produit minimum aimable est un moyen révolutionnaire de fournir aux utilisateurs une expérience mémorable.
Produit minimum viable ou produit minimum aimable (MLP vs. MVP ) ?
Maintenant que vous connaissez les principales différences entre MVP et MLP, laquelle choisir pour commencer ?
D'une part, une MVP fournit aux utilisateurs les fonctionnalités de base de votre produit, sans les cloches et les sifflets, et d'autre part, elle facilite considérablement le processus de développement de la MVP.
C'est une approche rentable pour comprendre le potentiel de votre produit et savoir ce qu'il faut inclure ou non dans les itérations futures. D'autre part, un MLP que vous et votre équipe développez offre aux utilisateurs un événement mémorable.
Il s'agit peut-être d'une approche plus coûteuse, mais vous pouvez être certain de gagner la faveur d'utilisateurs viables qui voudront continuer à utiliser votre produit et même le recommander.
Un produit minimum aimable est un moyen révolutionnaire de faire vivre aux utilisateurs une expérience mémorable.
Si le débat entre MLP et MVP fait rage, il est déterminé par vos objectifs initiaux et votre délai de commercialisation.
Si le processus de développement d'une MLP peut être plus long car vous cherchez à développer une rencontre mémorable et un design UX luxuriant, l'idée de base peut prendre plus de temps pour atteindre le marché.
Alors que le temps de lancement d'un MVP est beaucoup plus rapide, la fonctionnalité du produit peut en souffrir. Les clients sont moins susceptibles d'aimer votre produit. Cependant, votre coût de développement initial sera moins élevé.
Comprendre les segments de clientèle pour s'aligner sur votre stratégie MVP
Nous avons beaucoup parlé des utilisateurs initiaux, des innovateurs et des différents types de clients que les MVP doivent viser. Mais qu'est-ce que tout cela signifie ?
Innovateurs
Les innovateurs sont les premiers clients qui adoptent un nouveau produit ou service. Ils ont moins peur du risque, sont souvent jeunes et disposent d'un revenu disponible. Les startups et les entreprises comptent sur les innovateurs pour utiliser leur produit ou service afin de recueillir auprès d'eux des informations sur l'idée de l'entreprise. Leur motivation d'achat vient du fait qu'ils veulent être les premiers, donner leur avis ou améliorer leur statut social.
Adopteurs précoces
Une fois que les innovateurs sont passés, les adopteurs précoces arrivent et adoptent une innovation. Comme les innovateurs, ils sont jeunes, ont moins peur du risque et disposent d'un revenu disponible qui peut atténuer le choc en cas d'échec de la technologie.
Majorité précoce
La majorité précoce ne profite des technologies nouvelles et émergentes qu'une fois que le produit a déjà atteint un niveau d'adoption acceptable. Ils sont plus lents dans le processus d'adoption mais sont prêts à accepter un petit risque sur une technologie émergente. Ce sont souvent des membres du grand public qui utilisent le produit pour un usage personnel plutôt que pour des articles d'opinion.
Majorité tardive
Ce n'est que lorsqu'un nombre acceptable de personnes du grand public auront utilisé le produit que la majorité tardive sautera dans le train en marche. Avec un degré élevé de scepticisme, la majorité tardive est plus prudente dans ses dépenses et entre en contact avec les premiers utilisateurs pour en savoir plus sur les avantages et les problèmes potentiels du produit avant d'acheter.
Les retardataires
Le dernier groupe à adopter un nouveau produit. Les retardataires suivent les "traditions", ne prennent pas de risques et sont généralement les plus anciens des cinq segments de clientèle. Les retardataires n'adoptent généralement un nouveau produit que s'il est absolument nécessaire. Par exemple, les personnes âgées n'ont adopté les téléphones portables que lorsqu'ils sont devenus des éléments essentiels de la société.
Où pouvez-vous présenter votre MVP et votre MLP ?
Trouvez des investisseurs providentiels qui correspondent à votre MVP, MMP ou MLP.
Toutes les variantes de MVP sont des plateformes idéales pour lever des fonds en vue du développement ultérieur du produit. Les MVP constituent la meilleure version de votre produit qui peut attirer l'attention des investisseurs providentiels, compte tenu du délai de mise sur le marché du produit.
Cependant, n'essayez pas de présenter votre idée à n'importe quel investisseur providentiel. Essayez d'en trouver un qui se situe dans votre niche. Un investisseur sera plus enclin à investir dans votre produit s'il a une expertise dans ce domaine.
Tout comme attirer un marché particulier de clients, trouver un investisseur qui partage un intérêt pour votre domaine peut faire la différence entre obtenir cet investissement ou non.
Développer une stratégie de mise sur le marché
Nous parlons de l'importance de développer une stratégie de mise sur le marché pour les entreprises. ici. La création d'une stratégie Go-To-Market va vous aider à lancer votre produit minimum commercialisable. Ce lancement est essentiel dans les étapes préliminaires du développement de votre produit.
Votre équipe de marketing doit lancer une campagne publicitaire, créer des pages de renvoi, concevoir des annonces sur Google et constituer une liste d'adresses électroniques. Quel que soit le plan marketing que vous mettez en place, veillez à ce que votre message soit axé sur le problème que votre PGM ou votre PPS résout.
MLP Vs. MVP Vs. MMP Résumé
Il existe un certain nombre de variantes pour décider de ce que vous allez faire de votre MVP, MLP ou MMP. Chacune a ses avantages et ses inconvénients respectifs au moment du lancement, et c'est en fonction de votre idée ou de votre objectif de développement du produit que vous déterminerez les prochaines étapes.
Que vous souhaitiez lever des fonds, fidéliser vos clients ou tester des hypothèses et collecter des données avec des fonctionnalités de base, il existe une itération minimale de votre produit que vous pouvez utiliser.
Quel que soit votre choix, gardez à l'esprit que le but ultime de tout projet est de profiter à l'utilisateur et d'en apprendre le plus possible sur votre produit pour avoir les meilleures chances de développer un succès durable.
