Comment pouvez-vous évaluer si votre concept commercial est viable ou non ? La solution consiste à développer le MVP (Minimum Viable Product) de votre produit. Ce n'est toutefois que la moitié de la bataille. Les entreprises négligent souvent les stratégies de test du MVP et valident le MVP tout en se concentrant sur le MVP.
Le produit doit commencer par un niveau de test, puis passer au suivant pour obtenir la validation du client et évaluer la convivialité du produit. Cependant, ces tests peuvent aider à développer un produit minimal viable tout en tenant compte des limitations budgétaires. Par conséquent, la simple création d'un MVP n'est pas suffisante ; il est également essentiel de tester un MVP à l'aide d'une stratégie de test.
Une entreprise peut croire que le produit peut répondre aux demandes des consommateurs, mais on ne peut l'affirmer avec certitude qu'après les tests MVP. Toutefois, cet article de blog explorera sept stratégies éprouvées pour les tests MVP. Ces stratégies de test MVP vous aideront à créer un produit MVP réussi. Test MVP et s'assurer que votre produit est prêt pour le marché.
Ce que vous devez savoir sur le produit minimum viable
Un MVP (minimum viable product) est la première version de votre produit destinée à évaluer la réaction du marché à votre concept commercial. Le MVP implique un développement rapide et de faibles dépenses de mise en œuvre. L'expression MVP (minimum viable product) est née dans les pays suivants Lean Startupune méthode pour le développement rapide de produits.
Au lieu d'investir des années dans le développement d'une application compliquée qui risque d'échouer, la technique suggère de créer un logiciel pour évaluer les besoins des clients cibles. Dans le contexte de la développement de logicielsMVP signifie créer un produit simple sans développer au préalable la version finale.
La création d'un MVP a été utilisée par des géants tels que Twitter, Instagram et Spotify pour commencer. Il s'agit d'un programme à part entière avec des fonctionnalités de base. Il est essentiel de limiter la portée de votre MVP aux fonctionnalités de base car, sans elles, le produit ne serait pas possible. En développant un MVP, une entreprise peut expérimenter diverses méthodes pour un développement ultérieur.
En développant un MVP, une entreprise peut expérimenter différentes méthodes pour un développement ultérieur.
Pourquoi est-il nécessaire de tester le MVP ?
C'est un gros pari que de lancer un produit sur le marché sans l'avoir testé au préalable. Les résultats des tests d'un produit minimum viable et les commentaires des clients peuvent vous aider à déterminer s'il vaut la peine ou non de poursuivre le projet. Voici le résultat que vous obtiendrez après avoir testé votre MVP :
- les changements dans l'approche de test qui doivent être pris en compte
- des décisions appropriées concernant le produit actuel
- moins d'erreurs
- amélioration du produit
- elle réduit les coûts par rapport à un lancement de produit à part entière
Les 7 meilleures façons de tester un MVP
Construire un produit minimum viable est sans aucun doute un processus essentiel. Mais après avoir obtenu le produit fini, il est trop tôt pour s'arrêter. L'étape critique suivante est le lancement et l'évaluation du produit.
Les tests visent à comprendre comment une idée commerciale répond aux besoins du marché et comment vous pouvez continuer à développer votre produit. Les étapes de la validation d'un MVP diffèrent selon son type et les besoins de l'entreprise. Mais voici les principales approches permettant d'évaluer la demande pour le produit.
1. Entretiens avec les clients
Les entretiens avec les clients sont une mine de données précieuses. Ils peuvent vous aider à obtenir de vos clients réels des informations sur votre MVP qu'il serait impossible de recueillir autrement. Par conséquent, il n'y a pas de meilleure approche pour évaluer un MVP que de demander à ceux qui vont l'utiliser.
Les entretiens avec les clients peuvent vous aider à découvrir quels sont les défis auxquels votre public cible est confronté et si votre produit actuel y répond. En outre, ils offrent la possibilité de montrer aux clients la valeur de votre produit.
Un autre avantage des entretiens avec les clients pour la validation MVP est que vous pouvez anticiper des commentaires honnêtes de leur part. Les clients peuvent mentir, édulcorer ou fournir de fausses critiques lorsqu'ils écrivent ce qu'ils pensent des produits en ligne. Mais il est plus probable qu'ils donnent un avis honnête.
Toutefois, pour tirer le meilleur parti des enquêtes auprès des clients, rassemblez une base de données d'utilisateurs potentiels en ligne et offrez-leur la possibilité de tester votre MVP. Ensuite, dressez la liste de tous les problèmes que vous pensez que vos clients peuvent rencontrer. Après l'avoir complétée, demandez à chaque client comment il évaluerait ces problèmes et si votre MVP les résout.
Prenez des notes sur tous les commentaires que vous recevez. Vous serez étonné de ce que vous trouverez. Voici quelques éléments à garder à l'esprit :
- Commencez l'entretien sur une note légère, puis entrez progressivement dans les détails.
- Formulez toutes les hypothèses que vous pensez pouvoir exister et obtenez un retour honnête sur celles-ci.
- Évitez de faire des déclarations comme "notre produit est un MVP sans marketing" lorsque vous parlez du MVP. Il est préférable de vous concentrer sur la communication de la valeur.
Vous pouvez également mener une enquête pour savoir si votre produit a répondu aux besoins des consommateurs visés et ce qu'ils souhaiteraient voir à l'avenir. Il y a de fortes chances que le client ne se préoccupe pas de situations qui ne semblent pas critiques. Cependant, vous disposerez de suffisamment d'informations précieuses pour créer un produit de meilleure qualité.
2. Pages d'atterrissage
Buffer, la célèbre plate-forme de médias sociaux, a commencé par une simple page d'accueil - en fait deux. La première page fournissait des informations sur le produit, et la seconde était une page d'inscription. C'est tout ce que Joel Gascoigne, le cofondateur de l'entreprise, a fait pour valider son MVP.
Les pages d'atterrissage sont une option populaire pour tester un MVP. Une page de renvoi peut être utilisée pour voir si votre MVP plaît à votre public cible. Elle peut également vous indiquer si votre produit attire certains types d'acheteurs, ce qui peut être utile si vous avez plusieurs options et que vous ne savez pas comment les atteindre.
Vous pourriez trouver un nouveau trésor de possibilités grâce à une page d'atterrissage MVP. Les pages d'atterrissage sont considérées comme un moyen de recueillir les adresses électroniques de clients potentiels. Mais les pages d'atterrissage sont bien plus que cela. Même si les pages d'atterrissage sont assez célèbres, peu d'entreprises émergentes les utilisent à leur plein potentiel.
Les pages d'atterrissage peuvent vous fournir un trésor d'informations. Par exemple, vous pouvez tester quelques versions différentes de pages d'atterrissage. Celles-ci pourraient être affichées de différentes manières en fonction de la combinaison, du design aux caractéristiques et aux modèles de prix.
Vous allez maintenant comparer la popularité des différentes versions en fonction du nombre et du type de personnes qui s'y inscrivent, ce qui vous permettra d'évaluer la viabilité de votre MVP et le type de personnes qu'il attire le plus. Pour une collecte influente de données importantes sur le trafic et les inscriptions, Google Analytics peut faire l'affaire.
3. Campagnes publicitaires
Une campagne publicitaire peut être un instrument d'étude de marché complet si vous savez comment l'utiliser correctement. Les campagnes publicitaires sur les sites de réseaux sociaux, comme les pages de renvoi, peuvent également vous fournir des analyses précieuses. Néanmoins, le type d'analyse que vous recevez par le biais d'une campagne publicitaire est assez sophistiqué.
Les campagnes publicitaires vous permettent de tirer pleinement parti de votre buyer persona développé pour votre MVP au cours des premières phases. Les campagnes publicitaires vous permettent de cibler votre MVP sur des parties spécifiques du public que vous souhaitez engager. Vous pouvez cibler vos publicités en fonction du sexe, de la région, de la tranche d'âge et même des intérêts de vos cibles.
En outre, une campagne publicitaire vous permet de réaliser des tests A/B sur votre MVP. Vous pouvez lancer différentes campagnes publicitaires pour différents publics cibles. Vous pouvez également choisir de développer une publicité qui met en avant divers éléments du MVP afin de déterminer ce qui plaît le plus à votre public cible.
4. Les MVPs manuels d'abord
Une autre approche de test de MVP fonctionnel consiste à créer un MVP manuel (également connu sous le nom de Magicien d'Oz) qui semble être entièrement fonctionnel. Vous livrez le produit/service manuellement lorsque le client l'achète. L'utilisateur reçoit exactement ce qu'il veut et croit recevoir, tandis que l'effort réel se fait en coulisse.
L'aspect le plus important des MVP manuels est qu'ils vous permettent de tester votre MVP à plusieurs niveaux avec un peu d'investissement. En outre, vous pouvez vérifier si votre MVP valide les idées préconçues que vous pouvez avoir à son sujet et si votre produit peut ou non répondre aux problèmes des consommateurs.
ZeroCater est un exemple d'un test MVP de type Manual-first. Arram Sabeti (fondateur de ZeroCater), l'entrepreneur qui a commencé avec une grande feuille de calcul pour suivre les entreprises et les traiteurs avec lesquels il pouvait interagir, a lancé son entreprise en créant une liste de contacts.
Zappos a commencé de la même manière. Pour déterminer la demande de magasins sur Internet, Nick Swinmurn, le créateur de Zappos, a mis en ligne des photos de commerces locaux sur un site Web. Nick retournait au magasin lorsque quelqu'un passait une commande de chaussures sur Internet, allait les chercher et les livrait.
C'était un moyen pour lui de déterminer s'il existait une demande pour l'achat de chaussures en ligne avant d'investir dans l'infrastructure et les stocks. Il n'est pas surprenant que Zappos ait connu un tel succès qu'Amazon l'a racheté pour $1,2 milliard d'euros en 2009.
5. Des MVPs au coup par coup
Les MVP fragmentaires - une combinaison du Magicien d'Oz et des tactiques de conciergerie - sont le processus de développement d'une démo pour votre produit en utilisant les outils existants. Plutôt que d'essayer de créer une application de A à Z, utilisez les plates-formes et services existants pour réaliser un MVP.
L'exemple le plus notable d'un MVP fragmentaire est celui de Groupon. La première version de Groupon a été développée sur WordPress, Apple Mail et un AppleScript qui générait manuellement des PDF à mesure que les commandes étaient reçues sur le site. Par conséquent, le temps et l'argent nécessaires à la création d'un MVP se sont avérés moins importants que prévu.
6. Prototypage numérique
Les prototypes numériques sont une excellente méthode pour examiner votre MVP. Vous pouvez démontrer comment votre produit fonctionnera dans des situations réelles en générant des maquettes, des wireframes et des prototypes. Vous pouvez les utiliser pour illustrer l'attrait du produit pour les consommateurs potentiels et vérifier l'expérience utilisateur.
Les nombreux prototypes numériques vont des simples aperçus de captures d'écran et des croquis de basse fidélité aux applications factices qui tentent de reproduire l'expérience utilisateur. À cette fin, vous pouvez utiliser des outils tels que Figma, InvisionApp et MarvelApp.
7. MVPs à fonction unique
Il est parfois plus efficace de se concentrer sur une seule fonctionnalité pendant les tests MVP que sur plusieurs. Cela peut aider à Processus de développement MVP vitesse et vous aider à restreindre votre clientèle.
De plus, les clients sont plus susceptibles de consacrer leur temps à un MVP à fonctionnalité unique, car cela leur permet de se concentrer uniquement sur l'objectif principal du produit. C'est pourquoi la fonctionnalité unique est l'une des méthodes les plus efficaces pour tester un MVP.
Foursquare a fait de même pour ses MVPs. Au lieu d'inonder les utilisateurs de nombreuses fonctionnalités, ils ont commencé par leur permettre de s'enregistrer sur le réseau social en fonction de leur position.
Quelques autres techniques de test MVP à essayer
Les approches décrites ci-dessus font partie des meilleures techniques de test MVP. Cependant, il existe d'autres méthodes de test MVP que vous pouvez essayer :
- Examinez les produits de vos concurrents pour découvrir les caractéristiques qui manquent à votre MVP et comment vous pouvez vous démarquer.
- Pour évaluer votre MVP, utilisez des outils tels que OpenHallway, QuickMVP et Five-second test.
- Lancez une campagne PPC pour évaluer les progrès de vos MVPs et l'intérêt des utilisateurs.
- Pour dialoguer avec votre public et évaluer sa réaction, utilisez des plateformes SaaS et PaaS pour interagir avec lui.
- Créez un prototype papier de votre MVP pour mieux comprendre l'expérience utilisateur. C'est bénéfique pour les biens physiques, comme les téléphones portables.
Sortir par la porte
Dans certains cas, le développement d'un MVP ajoute à la charge de travail car il implique un investissement important en temps et en efforts. Lors de la création de MVP, il est essentiel de ne pas se laisser entraîner par des détails sans importance et des frais généraux.
L'objectif est de déterminer si le temps et les efforts que vous investissez en valent la peine après un certain temps, et vous ne voulez pas perdre votre temps sur quelque chose que les utilisateurs ne trouveront pas utile ou ne paieront pas. Il est également essentiel de noter que lorsque vous testez vos hypothèses, vous pouvez utiliser diverses approches de test MVP.
Celle qui est la plus adaptée à la stratégie de votre entreprise et au marché variera sans aucun doute. Ce qu'il faut retenir, c'est que vous devez vous lancer et le créer. Réfléchissez à l'hypothèse la plus importante de votre produit et créez un bon produit minimum viable (MVP) qui le teste sur le marché.
FAQs
Pourquoi les tests MVP sont-ils nécessaires ?
Les tests MVP vous permettent de tester la viabilité de votre concept commercial et d'établir son potentiel commercial avant de le mettre en œuvre. Si vous procédez ainsi, vous économiserez du temps et des ressources pour trouver la mauvaise solution.
Comment puis-je savoir si mon MVP est un succès ?
Vous pouvez évaluer le succès de votre MVP tout au long du processus d'essai du produit en suivant plusieurs éléments Indicateurs de succès MVPy compris :
- Le nombre total de personnes qui se sont inscrites
- Le nombre de personnes qui ont commandé votre produit avant qu'il ne soit disponible.
- Coût d'acquisition des clients
- Le revenu moyen par utilisateur
- Nombre d'utilisateurs actifs sur vos articles de blog MVP
- Part de marché
- Réactions positives des utilisateurs au cours de l'entretien
- Le montant collecté dans le cadre d'initiatives de crowdfunding
Les tests MVP vous permettent de tester la viabilité de votre concept commercial et d'établir son potentiel commercial avant de le mettre en œuvre. Si vous procédez ainsi, vous économiserez du temps et des ressources pour trouver la mauvaise solution.
Que faire si mon MVP échoue pendant les tests ?
Même si votre MVP n'est pas un succès, vous pourrez recueillir suffisamment d'avis de clients pour vous aider à le transformer en quelque chose que le marché désire. Vous pourrez utiliser les données recueillies pour modifier votre point de vue et lancer un meilleur produit commercial.
Quelles sont les erreurs les plus courantes à éviter en matière de MVP ?
- Ne pas réaliser d'études de marché
- Choisir la mauvaise équipe de développement
- Sauter le processus de validation et de test du MVP
- Utiliser le mauvais public pour tester votre MVP
- Ne pas tenir compte des statistiques et des commentaires des utilisateurs
